“十大器晚成”不放假的售楼处

图片 1

少数正常顺销

与此前“双11”期间的房企试水互联网,开辟创新营销模式不同,今年北京楼市开发商再度祭起“双11”的大旗,则是迫于业绩压力,推出各类优惠促销活动,甚至真金白银地打出“深折”。即便不能卖得盆满钵满,也借电商日契机探下市场冷暖,从而为年底冲刺业绩确定基调。
  优惠促销频出
  “前两年开发商热衷搞‘双11’营销活动更多是试水新营销模式,这两年则更沦为了营销噱头”,一位地产营销人士告诉北京商报记者,企业往年通过电商节来增加楼盘曝光度和活跃度,增加客户黏性,促销并不是核心目标,但今年大多数楼盘则拿出了真金白银的优惠。
  随着今年“双11”各大电商业绩再创新高,北京各大楼盘也频频抛出优惠措施。其中,有代理机构整体推出优惠措施,也有楼盘单体。
  中骏地产北京公司相关负责人告诉北京商报记者,“双11”期间,集团推出了“双11狂欢清盘节”活动,同时,公司超级品牌馆也在“双11”期间正式上线。其中北京推出一口价优惠房源,以及免三年物业费等优惠。其中,西山天璟项目一口价优惠房源促销力度确实超过以往水平。
  另一家位于京北地区的恒大京北文化城项目在“双11”期间打出了9.2折优惠,同时,该项目在活动期间每天会推出5套特价房,最高优惠达31万元。
  即便是包括别墅项目在内的高端项目也推出力度不小的折扣。在新盘聚集的昌平奥北板块内的别墅项目,促销折扣力度最低一成,甚至有项目优惠幅度超过总价的三成以上。尤其是即将清盘或年底回款压力比较大的项目,折扣力度都比较客观。
  限竞房项目推出“双11”促销活动则更为普遍。一位限竞房项目销售负责人表示,北京当前超过八成的限竞房项目基本都有相应的折扣推出,“双11”期间项目通常会推出阶段性特殊优惠策略,与之前的折扣形成优惠叠加效应,希望能激励客户下单。
  借活动营销破局
  除了单体项目外,北京合硕机构也发起“合硕双11光盘节”活动,包括万科、保利、金地、中铁、中粮、远洋、招商在内的多家大型品牌房企的部分在京楼盘均有参与。优惠楼盘数量达到50个,推出150余套特惠房源。
  和硕机构首席分析师郭毅表示,这也是北京房地产领域首个跨房企、跨区域、跨产品业态的优惠促销活动。“合硕双11光盘节”中参加特惠项目的数量相当于今年129个入市项目总数的四成,优惠总金额高达5000万元,150套优惠房源全部实现销售。“双11”当天认购了11.08亿元,三天实现销售22.02亿元。
  郭毅分析,当前开发商面临的现实是楼市价格红线不容突破、产品再难迭代升级。因此破局市场更需在营销端发力。当前北京楼市并不缺少置业需求,如何激发沉睡的客户,唤醒潜在的需求,形成长时期的话题影响力,需要在理解客户、解决痛点的基础上制定针对性的营销策略,更需要运用有效的传播,才能实现持续超越的业绩。
  另一位行业人士指出,当前很多新盘或推出限时特价房招揽客户,或以限时优惠、折上折等各类活动、话题、事件营销等手段招揽客户,但归根结底还是通过价格杠杆来激发市场需求。而且这也可以在某种程度上避免“降价”给楼盘带来的负面影响,尤其是来自老客户的压力。
  年底销售压力凸显
  “但整体看,楼市效果比较有限。‘双11’可以说是房企最后一个还可以借助优惠试探市场的时间点。”中原地产首席分析师张大伟表示,特别是一二线城市,大部分企业的回款任务都距离目标较远。对于企业而言,过了“双11”,基本也就剩最后一个月的肉搏时间了。
  事实上,成交数据也显示出当前北京楼市依旧趋冷。
  根据中原地产的统计数据,上周(11月5日-11日)北京新建住宅市场(不含自住房和保障房)成交37.66亿元,环比前一周下跌51%,成交629套,环比前一周减少349套。其中别墅成交74套,环比前一周减少88套,别墅成交占比12%。新房成交均价为50213元/平方米,环比价格继续下滑。
  业内人士分析,由于网签滞后性因素,成交数据不能完全反映“双11”期间楼市成交情况,但当前楼市整体低迷依旧是共识。尤其是年底市场供应规模放量,但市场观望情绪仍浓厚,住宅库存规模或有继续攀升的可能。不少楼盘开始以价换量,但整体看效果也不会太乐观。
  数据显示,目前北京年内商品房住宅供应套数已经达到了3.3万套,也是近三年首次超过3万套。2017年同期住宅供应量只有2万套左右,年内供应量同比上涨幅度达到了61%。值得注意的是,下半年楼市供应主力——限竞房的成交情况也远远不及预期。
  某研究院智库中心研究总监严跃进认为,不管新房还是二手房,全国范围内楼市近期成交都不活跃。开发商通过优惠促销一方面与年度冲刺销售业绩有关,另一方面,也与对未来预期较悲观有关。

合硕联合二十余家品牌房企,数十个楼盘,推出100套特惠房源,在为购房者带来真实优惠的同时,也有效拉动市场需求的持续升温。

图片 1

关键词阅读:售楼处 招拍挂 十一 楼盘 开发商

一家在行业中磨砺出来的专业公司,却做出阿里巴巴都未曾干成的“节日”,这个现象值得关注。因为接下来,它有可能变为颠覆商业模式的一粒种子,只是我们还没想象到它长成大树的样子。

北京某房产中介人员称,近期,西城区某90平方米左右总价超千万的学区房,因业主急售,降价后总价低于市场价200万。另外,西直门附近的某120多平方米的3居室,报价1060万,付款方式好的1000万就可以卖,低于市场价300万。

新房网签持平、二手房跌近四成,北京楼市“金九”的爽约让地产人深感“意难平”,而正因如此,此前不受看好的“银十”也被外界寄托了一些“额外”的期待。

其实,这并非合硕机构首次举办这种购房活动。去年“双11”期间,合硕就发起了第一届“光盘节”,实现22.02亿认购。

V房CEO司智认为,下一步,北京房价会是一个比较稳的状况。从最近的房贷政策里也可以看出来,LPR新规后,北京首套房贷款利率是5.4%,二套房是5.9%,比原来略高一点点,可以忽略不计。“不降不涨就是一种态度,折射出现阶段调控维持现状的态度。”不过,我认为LPR未来还有下调空间。至于在这种房价稳定的状态下如何买房,他建议,对于自住的刚需家庭,该怎么买还是要买,当下的房价大环境下,给了购房者更多选择的时间和空间,可以更从容地去选择靠谱的房子。对于投资类的,建议更谨慎。

“随着思想观念的不断转变,目前国庆期间大多数人会选择外出旅行或者回家探亲,不是单纯地留在北京购置房屋,因此国庆期间网签成交量较低。今年受房地产调控持续加码影响,购房者观望情绪浓厚,谨慎入市,加之国庆期间纷纷外出旅游,双重因素影响下今年国庆期间北京新房、二手房网签量均出现回落。”
国仕英分析道。

更为重要的是,在具有公信力的专业机构面前,开发商更愿意配合活动,用更大的优惠力度积极参与。

北京多楼盘推特价房限时抢购

一连串数据的背后,是对于市场转冷的积极应对。现实情况也显示,以合硕机构为代表的渠道代理商,大多通过全员停休的形式备战“十一”国庆假期,助力开发商实现楼盘去化。从此轮发力项目楼盘促销可见,渠道代理商热衷的特价房形式促销已然有所前置。

3、到位的购房优惠和团队执行保障

合硕机构首席分析师郭毅对券商中国记者表示,因为国庆期间新房网签是暂停的,所以从建委官网查不到国庆期间北京新房成交情况,但是从我们合作自身的成交情况来看,当前,在好的产品基础上,如果开发商能够提供更好的价格,还是能够打动购房者并激发购房需求的。另外,近期北京出让的一些城市核心区的地块不再限定未来商品房价格,对于楼市升值的预期从土地价值上又能够得到相应的反映,这也从一个层面上改善了当前购房者对后市的悲观预期,激发了一部分购房者及时出手入市。

在线上,龙头房企楼盘推新广告屡屡登上各大搜索引擎。以万科为例,“首推130平方米精装洋房,万科推新打响‘银十’第一枪”的宣传文案几乎刷屏网络。在线下,北京范围内开启特惠促销的楼盘比比皆是,如旭辉集团在京项目——旭辉城,于国庆假期之际启动了口号为“十一购房四重礼”、“房款最高直降60万”的楼盘特惠活动,客户从到访到认购均对应不同的“购房礼”;继9月开启秋收计划的天恒集团,也推出了“9·30购房节”,旗下9盘重金招募全民经纪人,对外宣传显示“成功推荐客户即享感恩厚礼”。

因此,线上传播造势的同时,线下编制蔓延的网络才是真正输送客户的管道。

“金九”落空,“银十”难现?

在该业内人士看来,如同股市一般,楼市在行情向好时,市场趋之若鹜;在行情不利时,市场越是无人问津与逃离。当前,楼市的寒意仍在蔓延。

正是因为“真房源、真优惠”的主张,实实在在地为购房者带来房价的减免优惠,让利给终端消费者,合硕组织的各种营销活动才能赢得购房者的认可与信任,取得“爆棚”业绩。

券商中国记者从贝壳找房APP上看到,金茂、万科、首开等多家房企在京项目国庆假期推出限时抢购的特价房,优惠程度从几万、几十万到上百万不等,其中,位于门头沟的限竞房项目——华萃西山,推出了9套特惠房源,有一套总价为1070万,最高优惠了179万元。贝壳找房的工作人员告诉记者,推特价房的项目大多是近期要清盘的,有的房源可能是之前客户因首付没凑齐而退出的,开发商通过较大的优惠力度来刺激需求。

但实际购买少

这个角色,网站不适合,开发商不适合,反而营销代理机构有可能实现突破。

不过,对于有二手房大幅降价的现象,贝壳研究院首席分析师许小乐对券商中国记者表示,学区房政策没有大的变化,学区环境没有大的转移,没有大面积抛售的理由,这可能是个别急需用钱的业主的个案,数据上没有体现大幅降价的。

特价房形式促销前置

最近和一些营销人聊天,大家普遍是有喜有忧。

此外,券商中国记者还了解到,合硕机构还向合作开发商申请了全城百余个项目的特惠房源,提出9月28日至10月7日这十天,销售人员每卖一套房,该机构加付1000元/套额外奖金,特定100套房源还备足豪车大奖,奔驰、宝马、路虎、保时捷,来推动销售增量。该机构负责人坦言,今年市场不易,开发商对业绩突破的需求远超往年。

多数推特惠活动

近日,北京市占率领先的房地产营销代理企业——合硕机构发起了“光盘节”活动。

在严格的政策环境下,9月北京二手房市场依然维持降温状态。

渠道代理商:

喜的是开春之后,楼市确实回温明显,案场的人气和成交量皆有上升,而忧的却是对渠道的依赖没有丝毫减少,供应增加带来的激烈竞争,让各个项目都没有余力在营销上玩出什么新花样。

另一个新近开盘的限竞房项目——中铁诺德春风和院,位于南四环外。由于位置较好,售楼处里的人更多,其附近的一个停车场基本停满了。“国庆这几天每天人都挺多的,前两天每天都成交十几套,7日上午就成交5、6套了。”据销售人员介绍,9月28日开盘528套房,当天卖了400多套。该项目均价6.77万元/平方米,为精装交付,目前优惠活动是全款99折,当天认购的客户还可以砸金蛋,一等奖是小米电视。

一位不愿具名的房企营销总监告诉北京商报记者,自己所在的项目在“十一”国庆假期并未推出折扣购房等活动,同节前一样正常顺销。国庆假期期间的业绩并不特别突出,和平时卖得差不多。“我们开发商历年在国庆假期期间的业绩都是顺销。目前整个市场都是不好不坏,国内城市间二三线城市的业绩反而可能会好一点儿,一些在外工作的外地人都是拿着钱回家过节的。”

只有百花齐放,才能招蝶引蜂。购房节的热度是与项目数量和房源类型直接相关的。

因市场成交持续下探,客户成交周期再延长,房屋出售困难,业主降价比例再提高。据贝壳研究院统计,9月北京链家客户成交周期环比延长5天至89天,为2017年以来的最高值。房源成交周期保持在100天的高位,业主继续选择降价促成交,调价中降价比例增至90.5%。

来自合硕机构的官方海报显示,在“怼房节”启动的9月28日-10月7日10天时间内,合硕机构累计销售房源506套,认购额28亿元,接近其9月全月水平。其中,9月28日,即“怼房节”首日,经其代理的楼房项目认购房源套数达72套,单日销售量超4亿元,创下合硕单日销售新纪录。

所有条件的达成,让有实力的营销代理机构打造一个“购房节”品牌的时机就到来了。

从全国来看,中原地产首席分析师张大伟表示,国庆期间很多城市网签系统暂停,所以数据缺失,但从最近的市场看,部分城市降温已经开始出现,多个城市的新建住宅与二手房住宅市场均出现了降价促销现象。在楼市调控持续从严的背景下,10月份的长假也使得一二线城市很难再有明显的购房潮。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注